歐氏地板在短短幾年的成長(zhǎng)發(fā)展過程當(dāng)中，通過自己的不斷努力，積累了全國(guó)成百上千家的經(jīng)銷商客戶。能夠得到眾多經(jīng)銷商始終如一的信任和支持， 與公司的良好信譽(yù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品密不可分。經(jīng)銷商對(duì)于體育地板企業(yè)來說是一個(gè)需要長(zhǎng)期發(fā)展的過程，招商進(jìn)來并不一定等于已經(jīng)招到財(cái)，體育地板企業(yè)要知道如何精準(zhǔn)把握經(jīng)銷商以及如何與經(jīng)銷商“好好相處”，這樣，企業(yè)與經(jīng)銷商才能達(dá)到長(zhǎng)期合作共贏的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。那么怎么樣發(fā)展經(jīng)銷商，并且與之和平相處，終達(dá)到合作共贏的效果呢？我們總結(jié)了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)與大家分享~！
地板企業(yè)與經(jīng)銷商共贏 你不知道的秘密
充分了解對(duì)方的情況。我們常說知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們要充分了解經(jīng)銷商情況和信息，要在談判之前充分了解經(jīng)銷商想得到什么？想要什么？要說什么？等等，這些信息都非常重要。還要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，不要暴露自己的缺點(diǎn)。如果你老是拿自己的缺點(diǎn)跟別人的優(yōu)點(diǎn)比，你永遠(yuǎn)不會(huì)贏，所以我們要清楚我們自身的長(zhǎng)處是什么。如果經(jīng)銷商說你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，那你老是圍繞著“產(chǎn)品質(zhì)量”談判的話，那我們肯定不能取得談判優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)檫@就是自取其短嗎，正中對(duì)方的下懷。要拿自己的優(yōu)勢(shì)去談，你要說的就是能讓經(jīng)銷商如何賺錢？如何輕松獲利？這是自己在給自己創(chuàng)造談判優(yōu)勢(shì)，所以，一定要清楚自己的短處與長(zhǎng)處，這樣才能讓自己做事更有把握。
